Beginnen met verkopen op Bol.com
Bol.com biedt een enorme markt voor verkopers in Nederland en België met toegang tot miljoenen klanten. Het starten als verkoper op dit platform kan de zichtbaarheid van je producten aanzienlijk vergroten en je omzet een impuls geven. Door je producten in de virtuele etalage van Bol.com te plaatsen, kun je profiteren van hun honderdduizenden bezoekers met koopintentie. Ben je van plan om te starten met verkopen op bol in 2024 en ben je op zoek naar meer informatie? We hebben de belangrijkste zaken voor een goede start op een rijtje gezet.
Een verkoopaccount op Bol.com aanmaken
De eerste stap is het aanmaken van een verkoopaccount op Bol.com. Bezoek de officiële partnerpagina van Bol.com om te starten. Dit proces vereist enkele basisgegevens over je bedrijf, inclusief je KVK- en BTW-nummer. Het is belangrijk dat je alle benodigde informatie correct en volledig invult. Heb je nog geen bedrijf? Vul dan geen onzin gegevens in, je account zal dan niet goedgekeurd worden. Je hebt altijd een bedrijf nodig om te verkopen op Bol.com, zoals we eerder hebben uitgelegd in ons artikel over het verkopen op Bol zonder KvK nummer.
Hoe werkt verkopen op Bol.com?
Als je eenmaal een verkoopaccount hebt kun je vrijwel alle denkbare artikelen op Bol verkopen, zolang ze maar binnen één van de honderden categorieën vallen. Je kunt je eigen merk producten aanbieden, maar ook andere merken en zelfs refurbished artikelen. Bol.com regelt het betalingsverkeer waarbij klanten aan Bol.com betalen en Bol.com vervolgens jou uitbetaalt. Als verkoper verzorg je de productinformatie, het verzenden en de klantenservice. Belangrijk om te weten is dat je geen kosten betaalt als er niets wordt verkocht; je betaalt alleen commissie over de daadwerkelijke verkopen. Zo lang je niks verkoopt, maak je nog geen kosten.
Producten vinden die goed verkopen
Het kiezen van de juiste producten is essentieel voor succes op Bol.com. Focus op producten waar vraag naar is en vermijd verzadigde markten met extreem hoge concurrentie. Het gebruik van tools voor productonderzoek kan hierbij helpen, maar misschien vind je onze lijst met producten die goed verkopen op bol ook interessant. Bol publiceert ook elk kwartaal een lijst met zogeheten white & grey spots: dit is een lijst met artikelen waar klanten wel naar zoeken maar die nog niet via bol verkocht worden. Als je nog geen producten hebt om te verkopen, kan deze lijst een goed beginpunt zijn.
Verzenden via Bol.com
Als verkoper kun je kiezen voor Logistiek via Bol (LVB), waarbij Bol.com de opslag, verpakking en verzending van producten verzorgt. Dit kan een handige optie zijn als je niet de middelen hebt om zelf logistiek te beheren. Bedrijven die de logistiek voor je uit handen nemen – ook wel fulfilment centers genoemd – vereisen vaak een minimum bestelvolume. Als startende verkoper kun je hier vaak niet aan voldoen, waardoor Logistiek via Bol een echte uitkomst is. Als je de kosten laag wilt houden en nog niet zeker weet of verkopen via Bol iets voor je is, kun je ook altijd zelf je pakketten versturen via PostNL of DHL. Je kunt dan niet de beste service bieden, maar het is goede manier om te starten.
Werken met EAN codes
Elk product dat je wilt verkopen op Bol.com moet een EAN code hebben. Als je producten importeert of unieke items verkoopt en nog niet bekend bent met EAN codes, moet je mogelijk nieuwe EAN codes aanvragen via GS1 of een andere aanbieder. Bij het aanvragen van EAN barcodes komen (lage) kosten kijken. EAN codes zijn echter een belangrijk onderdeel voor het verkopen op Bol, aangezien Bol deze codes gebruikt om producten te identificeren. Zorg er daarom dat je EAN codes voor je Bol producten regelt.
Als meerdere verkopers hetzelfde product met dezelfde EAN barcode aanbieden, wordt dit aanbod samengevoegd. De verkoper met de beste partnerscore en prijs wint het koopblok, wat er eigenlijk op neerkomt dat de verkopen aan deze verkoper worden toegewezen.
Sommige startende verkopers besluiten een EAN code te verzinnen of van een ander te hergebruiken: doe dit absoluut niet. Je EAN code dient uniek te zijn voor jouw eigen product.
Levertijd, retouren en klantenservice
Bol staat graag bekend om hun klantvriendelijke beleid en goede service. Bol probeert op allerlei manieren hun externe verkopers te stimuleren om dezelfde service te bieden. Je producten worden bijvoorbeeld hoger in de zoekresultaten getoond je een snelle levertijd aanbiedt (voor 23:59 besteld, morgen in huis). Daarnaast is het ook belangrijk dat je adequate klantenservice biedt: je moet bijvoorbeeld elke vraag binnen één werkdag beantwoorden en telefonisch bereikbaar zijn zodat de Bol partnerservice je kan bellen indien nodig. In het begin zal je hier niet veel hinder van ondervinden: je start waarschijnlijk met een klein aantal bestellingen, waardoor je ook weinig tot geen vragen zult krijgen.
Kosten voor verkopen op bol
Verkopen op Bol.com brengt verschillende kosten met zich mee. Bij elke verkoop die je doet via het platform, betaal je een commissie aan Bol.com. Deze commissie bestaat uit een vast bedrag per verkocht product plus een percentage van de verkoopprijs, wat varieert per productcategorie. Daarnaast kunnen er kosten verbonden zijn aan het gebruik van extra diensten zoals Logistiek via Bol en Sponsored Products, Bol.com’s eigen advertentiedienst. Als je al een eigen webshop hebt ben je waarschijnlijk bekend met dit soort kosten: ze vallen in dezelfde categorie als bijvoorbeeld de kosten voor een fulfilment center en Google Shopping.
Kun je geld verdienen met verkopen op Bol.com in 2024?
Verkopen op Bol.com kan lucratief zijn in 2024, mits je de juiste producten verkoopt, je kosten goed onder controle kunt houden en slim je concurrentie weet te verslaan. Bol’s platform voor verkopers biedt enorm veel kansen in de vorm van zichtbaarheid van je artikelen, een enorm klantenbestand en vertrouwen bij de consument. Met de juiste mix van een goed product, geoptimaliseerde productinformatie en klantgerichte service kun je deze kansen omzetten in hoge winsten.
